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崔宏伟说，他的成功秘诀是“卖牛皮，但不吹牛皮”。5 _1 z- `, p, J. U) P: K ~9 v6 G
( w* u% k( G2 X 率先发现拉杆箱商机
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最先接触到零售业时，崔宏伟还是在马鞍山，他的任务是帮姐姐照看一个箱包档。通过两个月的摸索，崔宏伟看到市场里拉杆箱商户的生意都不错，于是动起了脑筋。 D& `4 }# F% {" W$ e) R, M& k: M
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“做低档包利润很低，每个包只有几块钱，拉杆箱零售价上百元，利润有约40%。”瞅准了拉杆箱市场的崔宏伟，决定进军拉杆箱行业，并引入品牌化概念。1 B$ N4 n! j- ?( i9 M( D0 x
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“市场里已有商户做拉杆箱，规模都很大，但是我第一个拿到了独家经营权，”崔宏伟说，随后4个月里，他代理的拉杆箱品牌销售额超过了20万元，利润也比普通箱包多20%。
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& C& Z* h# B8 d* |$ E7 f+ k$ d2 S 抢占先机引入皮具品牌
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% w7 K- P! s. W3 p 在马鞍山取得成功后，他决定趁1999年玉桥市场开业时进军南京市场。
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, w) }) Z8 @2 ]6 E8 [% U 到南京之初，崔宏伟仅能维持生存。“当时很多想法不成熟，商品品种不多，又多是中低档，”崔宏伟开始去河北和浙江义乌等地寻找灵感。
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两年后，崔宏伟决定再次转型，代理休闲品牌“亨德利”皮具，店铺终于突破发展瓶颈，年营业额同比增长了15%。# K s( O, w3 G
; N8 g) D$ {+ v' G 2005年，崔宏伟又比别人快了一步。在玉桥市场里，他成为第一个销售皮包的箱包商，“当时休闲箱包开始走下坡路，光靠卖休闲箱包很难支撑。”5 {( G/ d+ j9 J" {0 g7 _ g
5 k* t& x# n# b) y: h; ? 他决定代理高档皮具，这次他选择了“嬉皮氏”牛皮箱包，并大力做好售后服务。“客人来买包，我免费鉴定，告诉他们什么是真皮，什么是假皮，还承诺有问题免费维修。”4 g+ c- L: U$ D+ ^; X# u; P
) B; s3 B, z% R1 f; \2 g “以诚待客，以信待商”，让他代理的“嬉皮氏”牛皮箱包获得了极大反响，一年后，店铺营业额就有300多万元。
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! `1 S( a3 _& g7 P9 {: ?- T3 i 卖牛皮不吹牛皮
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“创业成功，主要是因为我胆子大，想到的事情就立即去做。”崔宏伟称，创业过程必须要果断，才能抓住市场机遇。% \7 l0 p) L' `, X. {; Y1 M9 g+ V
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但是光有机遇还不够，“这么多年，我一直在销售牛皮箱包、休闲皮具等，卖牛皮绝不吹牛皮，提供货真价实的商品，才能赢得客户信任。”崔宏伟说。 o3 N7 ^6 j9 _/ W, Z' w* u' N
! x- O7 v5 N" A/ ` 对于事业的下一步发展，崔宏伟表示，他期待玉桥市场三期早点开盘，“到时候开一家属于自己的商品批发、陈列总部。”
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6 Q% t. x* V" G0 |6 B3 h7 n2 X 本报实习生 马京苏 本报记者 周爱明
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* u+ I! f% ?; J& x2 s 档案
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5 d( K5 q1 } s: ^1 q& [" K 崔宏伟，安徽人，做过拉杆箱品牌代理，如今在玉桥市场做皮包品牌代理，两个领域都取得了很好的销售业绩。 |
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发表于 2010-9-14 09:05:20
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