崔严威：互联网广告更省钱

崔宪兵 · 发表于 2010-7-22 17:38:16

凤凰网科技讯 7月22日消息，大中华区规模最大的网络广告与互动营销盛典——Adworld互动营销世界（第7届）于7月22日在北京举行。凤凰网在现场做全程直播。在下午的Cross2010跨界融合高峰论坛上，奥美世纪崔严威在分析雪花啤酒“用闯天涯”营销案例时表示，同样的曝光率，互联网广告更省钱，费用只是花电视的60%，高度认可。

奥美世纪崔严威
以下是崔严威演讲实录：
崔严威：大家好，我是奥美世纪的崔严威，非常高兴能在这儿分享雪花啤酒，勇闯天涯的案例，今天本来是客户自己来这里讲，但是临危授命，我可以看着PPT，讲自己怎么为客户解决问题，在座各位可能有些人听说过勇闯天涯这个活动，有些人没听过勇闯天涯这个活动，所以我先讲讲勇闯天涯是什么，勇闯天涯是雪花啤酒原创的线下活动，在整个雪花啤酒对勇闯天涯的精神能影响更多人，但是过程中他们发现一个问题，从05年到08年，都是在电视媒体上投，发现在传统媒体上影响的人都是非常固定的，我们三年来报名的人都是主妇的，所以想如何能够让不参与的人，也能更关注勇闯天涯活动，而不仅仅只是参与的人才关注勇闯天涯，所以09年雪花啤酒大胆尝试在网络进行招募。我在做互联网招募这块儿会想一个顾虑，如何能够使互联网的效果不次于电视，但是又能让效果好于电视，让那些不参加报名的人也能关注这个活动，我们就研究了一下网民的心理状态，我发现网民对群落这件事儿变化是最大的，比如说有些人在微博上，可能这个人从来都不是一个在线下爱说话的人，但是因为有微博，所以他每天都会更新一个微博，我们看到这个心理之后，我们觉得是可以利用的，我们就加入了一个叫团队机制的激励机制，让个人和团队进行利益的挂钩，个人他自己晋级还不够，还必须把团队晋级放进去，团队赢了，个人才会赢，团队不赢，个人也不会赢，这样会发展到发动身边的好友一起为这个团队加油，这样就形成了一小部分参与的人，带动大群体的项目。
下面看一下我们09年的效果，一个半月网络招募的时间，一共有13万人参与了这次招募，一共获得了1500万张的投票，一共获得了1800万次的访问量，一共获得了100亿次曝光，并且在这次活动之后，我们采访了一些参与活动的选手，我们发现，他们从网络招募上来的一些选手，他们回家的第一件事儿就跟自己的朋友，自己的亲戚分享这次经历，并且他们把这些东西写成博客，甚至是写成书讲述他这些经历，而这种经历带来的效果是无法估量的。09年的效果如此之好，就会有个问题，2010年怎么办？我们就在分析最后的数据时候，我们突然发现了一个问题，就是为什么会只有13万人参加的活动，却有1500万张投票，却有1800万次的访问？为什么会先要去写博客，为什么先要做论坛，他们给谁看呢？所以我们觉得，他们背后并不是虚拟的地方，他们背后是有一个真实的群存在，而且是有真实的人存在，所以我们在2010年，找到人的心理可以利用的点之后，我们就做了一个叫粉丝的机制，什么机制呢，鼓励这些人把他深厚这些幕后英雄拉到台前，跟他一起参加勇闯天涯活动，他们的粉丝也会享有选手的权利，他们的粉丝也能参加游戏，甚至粉丝再拉来粉丝，他们也可以晋级网络的活动，这样无形中形成雪球的效应，基于2009年机制，更大化影响力的传播。并且我们发现，在2010年，我们有很多的新应用，也应用在互联网上，包括有微博，包括APP游戏。下面是2010年的效果，我们会发现，同样是一个半月招募，有420000选手报名，是去年的三倍。并且有3800万张选票加入到这次活动中，并且看一些广告效果我们会发现，其实跟去年相比，我们的广告效果是稍微差一些的，但是我们发现，由于我们的新机制和媒体的应用，我们的广告效率增加了不少。但是数据上的成功我们还看到了其他指数的成功，包括通过百度指数和监测系统发现，经过09年和2010年互联网上的投入，我们发现互联网上的影响力正在积累，而并不是说我们在营销过一年之后，第二年就没有影响力了。并且我们用了CMMG的换算的公式，我们会发现，互联网上的曝光量跟电视曝光量进行对比，同样效果，我们互联网会更省钱，只是花了电视的60%。这样的话在我们最终汇报的过程中，客户对于最后这点是非常认可的，因为他们在08年之前，都是用的是传统媒体，而这次互联网传播的成功，使他们成功认识了互联网，这块儿也会对我们明年进行最大的挑战，就是这样。

崔宪兵 · 发表于 2010-7-22 17:38:49

2010年07月22日 16:58 凤凰网科技

崔庆璠 · 发表于 2010-7-22 21:57:49

崔洪辉河南 · 发表于 2010-7-23 00:08:31

崔洪辉河南 · 发表于 2010-7-23 00:08:58

崔庆璠 · 发表于 2010-7-23 00:11:43

崔凤来 · 发表于 2010-7-23 07:44:37

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