TA的每日心情 | 开心
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2010年05月28日10:46 来源：《广州日报》
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医药代表曝光药品黑链
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2 p+ `5 N. q( e m 为什么有人不准我卖？”杨炯一直想弄清楚这个问题。“一线用药想进入三甲医院的采购范围，前期的公关费用在15~20万元之间。专科用药大约3~5万元之间。”胡静(化名)是一家医药公司的代表，在熟人的引荐下，他向记者介绍了一种药从药厂到患者手中，各个环节层层加价，其黑幕之深，让记者也不由得目瞪口呆。其实除了患者，谁都不想医药降价。3 T. N$ m" G3 L+ j: O. G' O
' b% J& R: Y( M+ d 一线药公关费要15~20万
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为进入三甲医院招标范围，院长、主任都要打点。
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所谓一线药，就是临床用量比较大的常用药，比如抗生素，降压药等。阿德福韦酯片是一种口服抗病毒药物，用于治疗有乙型肝炎病毒活动，因为要长期服用，临床的用药量非常大。“肝病科都是医院的大科室，代理商都想着将药卖进医院。”# j6 e5 i3 [& g3 `3 i/ m8 j
& b. ?! d( s" l+ V: k1 d8 \7 x 进三甲医院，至少要好几道关。首先是院长，现在医院都有一个医药委员会，主管的副院长，药科主任，具体科室主任都得一一打点到。这个前期的公关费大约在15~20万元之间，包括吃饭，娱乐等费用。”胡静说，这些人同意之后，再经过招标等程序，药就能进入医院了。“如果不是一线药，几万元就可以了。”$ B+ x8 O1 ` J
* W ?, q( j( P: |0 [# N0 J 医生开药提成占药价三成# S7 i5 h) E7 Q3 M$ Z
( {- G0 }& C1 B& l! Z7 [6 q 药品最终售价中，流通领域的加价超过八成，成本仅一成多。
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进入医院的药房后，要把药卖出去，还得要医生开药。“医生开药有提成，这是公开的秘密，医生的提成约为25%~30%。”/ ]' D9 S4 Y& J- m% R7 P8 a
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但加价还远远没有达到顶点。按规定，根据招标价医院可顺加15%。医药公司也要利润吧，10%，医药代表也有提成，3~5百分点，然后还要交税，15%~25%。层层算下来，当这种药最终销售到患者手中时，流通领域的加价就占卖出价的80%以上，而成本只有一成多。% E; A, a5 F: z# J
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“就说阿德福韦，区域总经销(一级经销商)的价格在40元左右，经上述流通环节后，价格至少涨3倍，达到120元左右。”记者昨日从某三甲医院的博惠药房买了一瓶阿德福韦，售价是115.2元。& n+ g# [, e; l; f% N. h; t, D
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破坏潜规则就进黑名单
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1 b8 L/ j6 Q7 E4 g* ] 平价药让大家都不赚钱，经销商会要求厂商停止供药给你。
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9 u5 i1 Q4 L8 U% m, W' F9 @ 最近，杨炯又找到了一家药厂，而且进价更低。“药厂给我是38元价，我就按这个价卖给患者。”杨炯说。而记者从其他医院了解到，这种药他们的价格是160元左右。
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$ g, V9 D3 h$ M3 ?' T M7 n/ I7 M 胡静对杨炯的计划并不看好。“如果你量不大还好办，一旦你量大起来，你不被‘潜规则’都难，因为药品价格在实际生产成本往往只占30%，你让大家都不赚钱，经销商首先会要求厂商停止供药，如果你从外地想办法弄到药再继续低价卖，经销商一定会联手企业‘封杀’你”。7 c. X8 C" [' L! L0 J; h% x2 D
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生产成本 15%~25%
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" B% q" U1 F( Z: p. Q5 j0 z 医药公司 10%3 j' @. X: {7 I1 m" Q; N
9 Z$ k. t. ]+ ^& s' O" h* f 医药代表 3%~5%& f" b0 X. q4 y+ \ X6 @3 r
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医院 15%4 y) p8 q8 ^8 x8 u/ r0 L
2 w( a: N+ F! {0 l4 z 税 15%~25%7 g& L& ]4 O& g4 Y* X h
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医生提成 30%
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' a/ J' D4 b6 H3 s1 o% q (文/记者李立志) |
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发表于 2010-5-28 23:34:57
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