崔一兵: 发小财凭智成大业靠德

崔洪辉河南 · 发表于 2013-9-25 14:35:03

                  跨界创业：“崔氏项目理论”叫板EMBA

                                                                              http://www.sj998.com 2013-09-06 09:34 楚天金报

   商界导读：即好的经营项目，一般符合“三高、两低、一长、一改”的标准。即高科技含量、高市场容量、高额回报、低投入和低风险;长的生命周期;能改变消费者生活习惯。

   崔一兵看起来真不像一个商人。尽管他已在商海里泡了近20年。
   因为，你问他工作中最快乐的是什么时，被员工和合伙人称为“拼命三郎”的他，答案竟然很文艺：和爱的人一起去爱的地方。
   这个文艺青年下海前，是中国舰船设计领域最年轻的技术负责人之一。虽是工科男，但喜欢文学、写作，酷爱摄影，每年都会和一群发烧友外出采风。他开的餐厅里，墙上挂满了他在路上拍的一个个瞬间。“用照片好，既降低了装修成本，也让酒店看起来有文化不是?”
   呵呵，这才是商人的头脑。
   EMBA是自学的
   1996年7月，武汉的夏天格外炎热。
   太阳火辣，崔一兵站在街头，向行人派发着红桃K的产品宣传单。一站就是一整天，手脚发麻。
此前，他在某研究所任船舰设计师，是所里最年轻的科长。当时，这家研究所也投入市场经济大潮，船舰设计师们“每天设计着2元钱一个的驱蚊器、5元钱一个的收音机”。
   年轻的崔一兵不想再重复这样的活法。恰好红桃K集团大量招聘销售管理人员，崔一兵去应聘总经理助理。上岗第一天的差使，就是发传单。
一起应聘进红桃K的人很多说他“苕”，这些“聪明人”往往只是站上几分钟，就将大摞的宣传单塞进垃圾箱了事。
   但崔一兵的“傻”为他赢得了机会：老老实实发了一周传单后，他被提拔进了发展中心做负责人。原因是，老总让人事部门的人“潜伏”在人群里观察新人们发传单的表现。对于崔一兵的表现，老板的评语只有一句：“这个年轻人会成大器。”
老板没有看走眼。
   不久，崔一兵被派往唐山二级分公司。他去时，分公司账面为零，还欠了大量广告费。他摸底后发现，分公司管理混乱，不少销售员中饱私囊。
崔一兵大胆地采取了“休克疗法”，用一百多个新毕业的大学生将他们来了个大换血。
   3个月后，分公司扭亏为盈，一年后他回武汉时，账面上多了几百万。
   对在红桃K的三年，崔一兵的自我鉴定是“读了 3年EMBA”。销售市场最能让商人成熟，他总结出了一套“崔氏项目理论”：即好的经营项目，一般符合“三高、两低、一长、一改”的标准。即高科技含量、高市场容量、高额回报、低投入和低风险;长的生命周期;能改变消费者生活习惯。
回汉后，崔一兵决定离开，为自己打工。
                                                                           推销时被当成小偷
      很快，崔一兵为自己找到了财源。
      1999年底，崔一兵得知武汉一枝花实业公司高级工程师高永平研发了专门针对顽固污渍的工业洗涤剂，但尚未推向市场。他用“崔氏理论”经过一番分析，便在朋友撮合下和高永平开始合作，成立了武汉创美友邦科技公司。
   当时全国的医院使用的都是美国的进口产品，价格贵且清洗效果一般。崔一兵对这个“填补国内空白”的生意相当看好。
一两个月后，第一批产品“出生”，崔一兵背着一桶桶洗涤剂去医院、宾馆推销，但无人问津。他当年发传单时的老实劲发挥了作用：吃住到宾馆，陪工人    一起洗床单，帮工人解决洗不干净的难题。工人们被感动了，主动找到领导反映：“创美友邦”洗涤剂效果很好。
   就这样，一个汉产无名品牌硬生生从洋品牌的领地中分到了钱。如今，一大串武汉知名医院和宾馆饭店都是他的客户。
   市场稳定后，喜欢玩跨界的崔一兵又有了新主意。
   新项目始于家中的一次失窃事件。2001年春节，得知他家被盗，朋友送了他一套进口的家用防盗报警器。爱琢磨的他算了一笔账，发现国内每年金属防盗网的销量居然有10多个亿。
   崔一兵的武汉海辰友邦科技发展有限公司很快成立，专门研发智能隐形防盗系统。当年夏天，产品上市，推广迫在眉睫。
   崔一兵先是到大学老师云集的小区做宣传，效果不错。后来，他又从报纸里找机会：一次，他看见新闻里写某小区一夜有十余户被盗，他第二天就带着产品到该小区宣传。结果，还被居民误认为是小偷，“头天刚被盗，你第二天就来推销防盗产品，你和小偷是不是一伙的?”
   误会澄清后，崔一兵一天就能销出十几套智能防盗系统。几年积累后，“海辰友邦”在国内安防行业又站稳了。

                                                                                                            锁定悍匪重庆踪迹    民用安防的市场还是小了点，崔一兵将目光瞄准了更广阔的大型工程安防系统。
   “在武汉的街头，有25万只‘天眼’(武汉城市视频监控系统)在日夜‘放哨’。”因为项目门槛很高，民营企业很难切入这一市场，崔一兵再次动起脑筋，“站在巨人肩膀上前进”，专为大型企业提供设备、施工和运维等配套服务。    2010年至2011年，他带着团队参建了目前全国投资最大、技术最先进和施工最复杂的武汉城市视频监控工程的建设。当时他们的竞争对手有来自世界各国的100多家公司。这是一个接近两个亿的工程。
   随着这一块市场的切入，开始有人把崔一兵当“大老板”了。    首义地下广场、武汉市民之家这样的安防工程都有了他们的身影。2012年，他们在武汉打造了1700多个国家标准化考场，“只要有人作弊，远在北京的教育部也能实时监控到”。海辰友邦也跻身于国家一级资质、公安机关A类备案的“安防主力军”。
   由此，崔一兵的“动作”越来越大，他投了1100万和某科技大学共同研发了“面向安全监控的大数据分析服务平台”。通过全国摄像头视频联网，一旦相关人员照片被输入系统，该人员只要一出现，系统就能实时报警，可广泛应用在国防、交通、银行、博物馆等。    事实上，这一系统在测试阶段已经初显威力：2012年，在公安部A级通缉周克华(曾在湖南长沙、重庆犯下6起持枪抢劫杀人案)案件的破获中，该系统就立过功。当时，警方一直以为周藏身长沙，但通过该平台，发现其在重庆出现。
   对于未来的发展，崔一兵充满信心，按照其“崔氏项目理论”，大数据分析服务平台无疑是个巨大的平台。安防市场竞争激烈，崔一兵何以屡有斩获?用他的话来说，就是讲信用，生意自然来。
   创业初期，广州一家企业给“海辰友邦”提供的200多万元的器件出现严重质量问题，对方以无力返修为由，拒绝担责。很多朋友劝崔一兵也钻法律的空子一推了之，赶紧放弃公司。但他不肯，因为“信誉是人的脸面，逃一次，今后做什么都难”。       对话
      只败过一次    败在用人不察
   楚天金报：安防生意越做越大，不过听说你还有别的“小生意”?    崔一兵：一次在广州出差，喜欢上了当地的砂锅粥。就在2006年开了武汉市潮江宴粥酒店，现在有四家店了。
楚天金报：还是用“崔氏理论”做的分析?    崔一兵：的确，当时分析武汉餐饮格局，做高档餐饮，我不可能超过湖锦、太子，做平价我抢不过刘胖子、简朴寨，但中间这一块是个空白。况且，武汉人虽然口味重，但不乏喜欢清淡、注重养生的白领和家族客户。
   楚天金报：你从下海到现在，换了多个行业，你最大的感悟是什么?    崔一兵：只要爱一行、精一行、坚守一行，没有做不成的事。
   楚天金报：所以得了个“拼命三郎”的外号?    崔一兵：我没有什么特别的地方，只会拼命地干活。
   楚天金报：马云曾说，搞经营的分三类：一是生意人，唯利是图;二是商人，有所为有所不为;三是企业家，有责任感有使命感。你认为，自己属于哪一类?    崔一兵：我应该属于第四类人，创业者，一直在寻找通往成功的道路。
   楚天金报：有过失败吗?印象最深的是哪一次?    崔一兵：前些年我开过一家装饰公司，当初设想通过家装让智能防盗网更普及，在媒体上投放了不少广告，效果很好，上门的客户也很多。我们安防公司在十堰承接了当地最大的几个安防项目，还在十堰设立了办事处。但无论是装饰公司，还是十堰办事处，许多即将签约的客户却突然销声匿迹。我调查后才发现，是个别设计师和项目经理拿着公司的工资，利用公司的资源，却揽的是自己的活。用人不察，这是我投资项目中唯一失败的地方。这些违背职业道德甚至违法违纪的人最终一个也没有做大。所以，我经商十多年的最终体会是：发小财凭智，成大业靠德。

崔洪辉河南 · 发表于 2013-9-25 14:35:36

崔贺贤-河北 · 发表于 2013-10-12 14:44:44

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