崔广德：积极参与亚运会 着力增加品牌附加值

崔宪兵

2008年12月29日，丹丽洁具与广州亚组委在广州亚运体育文化中心的签约仪式隆重举行，丹丽洁具斥巨资从众多国际卫浴品牌竞争中脱颖而出，正式成为广州2010年亚运会独家供应商。2年之后，在广州亚运会即将开幕之际，搜房记者采访了丹丽洁具董事总经理崔广德，就丹丽在亚运期间的营销活动以及2010年年终行业的发展状况进行了探讨与盘点。
采访嘉宾：中山市丹丽洁具有限公司 董事总经理 崔广德
) \4 t7 a; Q5 t9 V+ m采访记者：王肖
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丹丽洁具董事总经理 崔广德

【记者】：时值2010年年终，今年发生了很多的事情，例如上海世博，广州亚运，楼市调控等，您是怎样看待2010年洁具卫浴行业的发展状况？请简单的概括一下。
【崔广德】：2010年洁具行业受到国家政策的影响，多多少少会影响市场的需求，这种影响既是挑战就是机遇。对于那些市场开发力度不够的，不具有实力的，综合竞争力不强的的企业，就会面临很大的困难。
0 d$ Z1 \& [& V5 _1 Z9 Y( s# ~【记者】：刚才崔总也讲到了很多事件，那今年在行业内发生了哪些事件促进了行业的发展，或者发生了那些不太乐观的事情，减缓了行业的发展呢？
【崔广德】：有利于行业发展的一个是世博会，一个是亚运会。相比世博，亚运会对洁具的需求量更大，对我们洁具行业来说，能够抓住广州亚运会，无形之中给我们提供了很多销售的机会，同时对品牌的宣传也加大了，知名度也提高了，美誉度也提高了，我们潜在的客户也增加了不少。
' y- n9 z0 v7 q* h& g9 S, z【记者】：据我了解，丹丽的目标市场从去年开始有一个转移，之前可能更多的是放在国际市场，现在转移到了国内市场，请简单的介绍一下国内市场和国际市场的特点有什么不同，或者有什么区别？
【崔广德】：国内市场的采购一般是贴牌的，对品牌的要求不是很高，单纯追求一种架构或者是质量，所以品牌方面的意识就非常的强。国外品牌每个厂家与国外公司合作的主要是单一的产品，打一个比方，国外某一个知名的品牌，陶瓷就找陶瓷的厂家，龙头的厂家就找龙头的厂家，浴缸就找浴缸的厂家，淋浴房就找淋浴房的厂家，这就没有品牌的附加值在里面，只是看一个产品的价格质量。但在国内市场只要我这个品牌经营好了，那整个洁具配套系列的产品都可以提供，但是也不一定非要我们自己生产的，反过来这跟国外的做法是差不多的。整合我们品牌的旗下产品，我们的广告推广和品牌推广的同时就会产生很多附加值在里面。
$ G3 j- @" Y2 \# S【记者】：国际市场和国内市场相比，主要是在品牌经营这块存在着很大的差异。那么丹丽作为亚运会洁具的独家供应商，是非常的值得庆贺的。丹丽为什么这么热衷或者是耗费这么大的精力去力争亚运会的赞助商，具体的原因是什么？
$ [$ R& G: f# m1 d【崔广德】：就有几方面的原因，第一个我们知道亚运会对洁具的需求非常大，第二就是亚运对洁具的要求也是非常高的。第三，可以建立和政府的一种关系。第四就是参与和支持亚运。
【记者】：亚运会对于整个广州来说是一大盛事，企业就会考虑到责任感，积极的参与亚运会，那么参与亚运会对企业来说，无论是对品牌推广或者是渠道营销方面都有哪些促进作用？
: B$ x, m7 Z/ y0 Y+ [  h& Y' v7 W【崔广德】：第一个是增加品牌知名度，第二个就是增加洁具的销量，亚运会对洁具的需求量非常大，一个亚运城就有几平方公里，还有几十个体育场馆，对洁具的需求量是很大的，第三个是可以提高我们品牌附加值，因为毕竟能够参与亚运会是我们综合实力最好的体现。
2 D0 X5 s) ?, A" f6 t& V【记者】：除了丹丽以外，其他的洁具和卫浴品牌是否有参与亚运会的赞助活动？
1 Z- s* {$ c/ ]5 P2 I【崔广德】：据我了解，非常多，知名企业都有参与。因为有很多的品牌，一些跨国性的企业，他们的高层非常关注这件事情，并且要求广州办事处广州分公司，对每一天进展的情况进行汇报，很想抢到这个市场，但就是丹丽比较荣幸的最终成为一个脱颖而出的胜利者。
【记者】：看来无论是品牌实力还是营销能力，丹丽都是做得非常到位的，与丹丽成为广州亚运会独家的赞助商一样，9月17日，搜房网在广州纽交所上市，也是行业内的一件喜事，搜房网的上市预示着整个家居行业网络营销会发生一个质的变化，您是怎样看待目前网络营销的状况以及未来的发展走势呢？
【崔广德】：首先祝贺搜房网在纽约上市，这也标志着网络营销发展到了一个新的里程碑。现在网络越来越发达了，很多人都习惯简易快捷，以后的互联网会家喻户晓，现在营销，办事的程序很多，有些银行就可以网上直接操作，这就给人民的生活带来了很多的便利，节省了很多的资源，现在政府和很多部门提倡低碳，包括银行办事就提倡低碳，网络就是最好的实现手段。
) W( m; g7 L# P" s2 L【记者】：丹丽在网络营销这块是否有未来的发展计划呢？
【崔广德】：我们现在在网络营销方面想找到一个新的合作伙伴，在网络营销上面能够有所突破，搜房网这么优秀的运营商，希望大家有机会一起合作，大家能够互利共盈，共同发展。
【记者】：我们也希望和丹丽能够取得良好的合作。回顾整个2010年洁具行业的发展状况，对于2011年行业的走势或者是发展趋势你能不能预测一下？
: J% U. x0 J3 R' A1 y; `【崔广德】：2010年洁具市场的走势应该有几个特点，第一个是低碳环保。第二种是功能齐全。第三就加有一定的科技含量。第四是款式就会越来越多，品牌的设计也会越来越超前。
【记者】：最后祝贺丹丽能够成为亚运会的赞助商，也非常希望丹丽能够和搜房取得很好的合作。谢谢！

崔宪兵

搜房网 2010-11-3 13:56